广州时代华商教育中心

广州时代华商 项目介绍 ABOUT US：

为谁而设

企业在职营销工作决策者和管理者，主管营销的副总，营销总监，销售主管，销售经理，业务经理

联袂主讲

石建鹏 著名在职营销实战专家，2011-2013年较佳在职营销讲师

周 勃 清华大学特聘互联网专家，广东电商联盟副会长

课堂现场

课堂讲授 现场演练 课间小憩 实践计划发表 实践分享

在职营销不是电子商务！！

在职营销不一定是销售产品，还可以在职，在职推广企业品牌！

在职营销是营销中的一种方法！

只要你的企业做营销，在职营销这种省钱、省时、省力的方式，能早用绝对不能晚用！

未来没有互联网公司，所有的企业都是互联网公司！

传统企业触网是必然趋势！

市场环境恶化、竞争越来越激烈！

错过互联网，你错过的不是一次机遇，而是一个时代！

* 赚的钱是追随大势赚的钱，在职营销已经成为企业销售渠道的主流之一，在这里我们深入了解**营销的秘诀，找准未来在职营销平台的赚钱方向。

*缺的是思路和方法，在这里我们深度解密阿里巴巴平台的游戏规则，理清电商运营思路；在这里我们深入剖析搜索引擎及在职推广的秘诀，用较少的广告投入换取较大的点击率和浏览量；在这里我们掌握较潮流的微营销运营方法，利用微营销的功力占领更多市场份额。

*聪明的是消费者，在这里我们深度分析在职消费者的购物行为，让顾客买单。

*值钱的是别人的成功经验和失败教训，在这里我们报料行内标杆的成长衰败转型之路。

培训形式 :

基本理论分析30% 实务技巧70%

学员互动练习30%

案例分享点评20%

讲师讲解50%

课程体系：

课程模块

课 题

学习内容

实战**营销及微营销应用

一、**营销发展现状与趋势

1、网营销的特点

2、**营销发展状况

3、**营销发展趋势

二、**营销—定位分析

1、盈利模式定位

2、竞争力定位

3、目标客户定位

4、产品定位

5、差异化定位

三、全在职营销项目启动

1、识别在职营销活动干系人

2、确定在职活动目标

3、在职营销团队组织结构

四、如何编制在职营销活动方案

1、在职营销活动的5个要点

2、在职营销活动的阶段性策略

3、在职营销活动方案分析

五、搜索引擎优化——关键词省钱赚钱技巧

1、关键词分类与运用策略

2、 泛关键词

3、 长尾关键词

4、 问题关键词

5、 借力关键词

6、 核心关键词

7、关键词网站建设中的应用

8、关键词网站内部优化中的应用

六、 在职营销10大推广技巧的应用策略

1、新闻营销

2、关键词营销

3、博客营销

4、邮件营销

5、论坛营销

6、图片营销

7、视频营销

8、病毒营销

9、借力营销

10、点评营销

七、移动互联网营销—app

1、APP传播模式

2、PP渠道广告植入

3、PP互动让客户有家的感觉

4、PP客户精准营销

5、PP营销——微电商

八、移动互联网微整合营销—O2O模式

1、APP与移动社会化营销结合模式

2、移动互联网与互联网结合模式

3、移动互联网与传统营销结合模式

4、企业移动营销与客户移动营销的结合模式

九、微创意—无所不能的二维码膏药贴

1、免费二维码制作

2、二维码创意设计

3、二维码传播技巧

十、微博营销—微力无边

1、认识微博营销

微博营销的社会变革

微博营销的差异性

微博用户的年龄、使用习惯分析

微博营销经典案例分析

2、微博营销的4I原则

趣味(interesting)利益(interests)互动(interaction)个性化(individuality)

3、微博营销8大技巧

包装——打造成为意见领袖

微博关键词优化——让客户主动来找你

微博话题——找客户与吸引客户*佳实践

微博协同策略——1 1>3

设计微博发布计划制定

人气圈层计划——让加粉更实、更快!

微博活动——选择不同结果不同

设计微博事件营销——赚名气又赚财气

4、微博与整合营销——让营销效果放大200%

微博整合精彩案例分析

微博营销与传统营销的结合模式

企业微博营销与客户微博营销结合模式

现场互动:设计自己的社会化媒体双线营销模式

十一、营销—无微不至

1、微营销定位

2、微营销特点

（1）传播方式革命——教堂传播到集市传播

（2）品牌关系革命——从受众到好友

（3）营销方式模型革命——从打猎到钓鱼

3、微营销VS传统营销交融之道

4、品牌客服与CRM策略

5、内容设计与推送技巧

6、营销互动5力模型

7、病毒传播技巧

8、活动营销实战模拟

十二、微视频营销—微style

1、微视频创意

2、微视频设计制作技巧

3、微视频传播技巧

十三、移动互联网营销大数据管理

1. 数据化服务营销

2. 数据化管理客户

3. 数据化客户营销

十四、在职团队建设与运营管理

1、团队建设遇到的困境

2、确立团队的共同愿景

3、建设优秀团队的基本方法

4、在职营销团队构成

5、在职团队培训体系

6、确定工作流程

7、高效管理

8、工作考核

互联网思维改造传统商业模式及电商实务 第1部分 传统企业在互联网时代如何逆袭

1、传统企业在互联网时代的残酷现状

2、互联网时代究竟带来了什么改变

3、什么是互联网思维（用户至上，产品为王，全渠道，口碑传播）

4、互联网时代的商业模式及盈利模式

5、移动互联网时代的传播特性及口碑营销

6、80后的互联网化组织管理——失控与控制的平衡

7、传统商业模式被互联网化改造的案例分析

案例：，小米，乐视，京东，360，黄太吉烧饼，雕爷牛腩等

8、2014年必须关注的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融

9、广东传统企业在互联网时代正在逆袭中的案例分享

第2部分 传统品牌企业如何开展电子商务

1、淘宝的发展现状及对电子商务的深刻影响

2、在职购物消费者行为模型及变化趋势

3、品牌企业开展电子商务面临的冲突与解决思路（例如：在职线下的产品冲突、价格冲突的问题）

4、开展电子商务的方法论（调研洞察、模式策略、体系建设）

5、淘宝运营的品牌定位之道

6、开展电子商务的组织架构和人员管理

第3部分 如何在淘宝卖货及建立品牌

1、淘宝卖货黄金公式

2、淘宝网内的营销推广

2.1淘宝免费流量的获取

2.2淘宝付费推广之直通车

2.3淘宝付费推广之钻石展位

2.4淘宝付费推广之淘宝客

2.5淘宝活动推广

2.6淘宝老客户营销推广

3、淘宝店铺装修及商品页面设计

4、淘宝客服打造秘籍

5、淘宝数据分析与挖掘

第4部分 案例分享及学员企业项目分析互动

1、用互联网思维改造传统商业模式建议

2、电子商务商业模式优化建议

3、在职营销推广分析及优化建议

4、淘宝项目运营建议

实战派讲师

石建鹏老师

著名在职营销实战专家；211-2013年较佳在职营销讲师；清华大学、北京大学、上海交大、西安交大、香港财经、浙江大学、华中科技大学EMBA总裁班授课专家；

周勃老师

清华大学特聘互联网专家；中山大学EMBA总裁研修班特聘电子商务讲师广东电商联盟副会长；亚太杰出品牌委员会顾问；《系统电子商务》课程体系的开创者

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